logo
Добро пожаловать, Гость! Чтобы использовать все возможности форума войдите. Новые регистрации запрещены.

Уведомление

Icon
Error


Вопрос : Вам легко участвовать в торгах?
Вариант Голоса Статистика
  Да, я понимаю требования и не имею доп.затрат
0
0 %
  Сложно разобраться в разных положениях о закупке
0
0 %
  Зависит от вида торгов
0
0 %
  Мне не хватает обучения
0
0 %
Опрос завершён  Всего 0 100%
Гости не могут голосовать. Попробуйте зарегистрироваться. Опрос завершён.
Klimenko
#1 Оставлено : 19 июня 2016 г. 10:38:10(UTC)
Klimenko

Статус: Newbie

Группы: Registered
Зарегистрирован: 19.06.2016(UTC)
Сообщений: 1
Таджикистан

Добрый день!
Очень много времени и человекоресурсов уходит на подготовку и участие в торгах...У каждой госкорпорации свой том положения о закупках и т.д.:(
Буду признателен за инфо и идеи по оптимизации этого процесса. Возможно, у кого-то есть лучшие практики, как при минимуме затрат времени и ресурсов готовить успешную документацию на торги?
В свою очередь, из нового мне понравилась книга Е.Баранниковой "PRO Сделки" - ценные советы просто и по существу. Если можете порекомндовать другие полезные книги, буду признателен!
Vladimir Nav
#2 Оставлено : 27 октября 2016 г. 10:22:35(UTC)
Vladimir Nav

Статус: Newbie

Группы: Registered
Зарегистрирован: 27.10.2016(UTC)
Сообщений: 4
Российская Федерация

Предприятия разместив потребность для закупки ставят Вас в конкретные рамки по
условиям закупки. Например, предприятие разместила закупку светодиодных светильников,
где уже прописаны формальные ограничения условий по техническим характеристикам, по
сроку поставки продукции и т.д., в лучшем случае Вы, подберете необходимый аналог,
успеете подготовить и направить предложение, своевременно выполните все обязательства
по условиям конкурсной документации. Но в чем главный смысл? Речь идет о том, что любая
организация разместившая тендер уже знает, что покупает и скорее всего у кого она будет покупать, т.е. шансы на
победу у Вас минимальны, условия заточены под «своего поставщика». Для того чтобы иметь больше шансов необходимо
организовывать работу с клиентами примерно, как с «проектными организациями» т.е.
необходимо устанавливать отношения с ответственными лицами, выяснять потребности в
Вашей продукции на ближайшую перспективу, предлагать и закладывать продукцию своего
производства или своих поставщиков. Благодаря выполнению данных условий Вы сможете
увеличить свою эффективность по работе с данной группой клиентов, за счет:
1. Вы не будете ограничены во времени на подготовку и оформление предложения для
участия в конкурсной процедуре (т.к. заранее будете информированы о планируемой закупке).
2. Вы сможете прогнозировать, будущие закупки (потребности) клиента, необходимого
оборудования.
3. Вы сможете формировать потребности у клиента (предложение по новинкам и или
более эффективному оборудованию).
4. Выяснение ответственного лица и установление отношений с ним (лояльность и
своевременное получение «необходимой информации»).
5. Стабильная и регулярная поставка на текущий год и актуальный прогноз на перспективу.
6. Работа по договору - лимитированные закупки вне торговых площадок (до 50-100 тыс.).
Вывод: Без наличия и использования инструментов, указанных выше, можно увеличить
эффективность по количеству принятых участий в тендерах, но результат по количеству
выигранных тендеров будет низким. Много полезного Вы на найдете пройдя по ссылке https://navodki.ru/kladovka/
P.S Привлекать "специалистов" или участвовать самостоятельно решать Вам, но одно точно, Вы теряете один из основных ресурсов для продаж и даете возможность конкурентам становится лучше Вас. Обязательно участвуйте тем более когда на сегодняшний день есть площадки которые бесплатно предоставляют доступ к просмотру и получению рассылки о закупках по Вашей деятельности например navodki.ru
Пользователи, просматривающие эту тему
Guest (2)
Быстрый переход  
Вы не можете создавать новые темы в этом форуме.
Вы не можете отвечать в этом форуме.
Вы не можете удалять Ваши сообщения в этом форуме.
Вы не можете редактировать Ваши сообщения в этом форуме.
Вы не можете создавать опросы в этом форуме.
Вы не можете голосовать в этом форуме.

Форум YAF 1.9.6.1 | YAF © 2003-2017, Yet Another Forum.NET
Страница сгенерирована за 0,106 секунды.